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品牌啤酒招代理商应怎样进行营销?
- 2020-10-07-

  一、价格营销策略:

  啤酒产品市场对价格敏锐程度相对较小,消费者越注重的是产品的品质与服务,对价格的考虑反而在其次。因此,品牌啤酒招代理商可釆取高价定价策略,并根据消费场合及消费群体的不同,设定不同的销售价格。

  二、品牌营销策略:

  客观上来看,品牌产品营销与普通产品相比且有较大的差异性。品牌营销关键在于能够准确把握目标消费群体定位,要求品牌啤酒招代理商能够针对目标消群体进行进一步沟通,并为其提供良好的服务。品牌用户消费态度相对较为保守,但对品牌相当忠诚。他们并不会过分在意产品价格,但对品牌影响力、品质、服务、诚信等相当看重。为了进一步增加品牌影响力,品牌啤酒在拓展市场时,越应该注重产品品质的把控,同时,品牌啤酒要强化年轻化等品牌目标,针对特定需求群体,分层次打造产品,结合市场需求特征,对市场进一步细化,开发出覆盖不同群体的子品牌,逐步向市场延伸。

  三、产品运作策略:

  品牌运作过程中,除了要考虑档次高的市场通道外,还要注意维持自家产品之间的平衡与协调性,规避自家不同层次的产品之间出现冲突。这就要求品牌啤酒招代理商需要对市场层次及其发展趋势准确把握,对市场进一步细化,体现出不同层次产品间的差异,实现低、中、产品整面覆盖市场。

  在产品运作过程中,要保障经销商及终端具备利益驱动力。根据经销商实际情况及其对产品的把控能力,实施KPI考核机制。另外,要加强营销推广平台建设,利用多种媒体渠道在直点销售区域逐渐打造出名气与产品形象,让产品获得市场认同。