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品牌啤酒区域代理怎样开发自己的市场?
- 2019-09-17-

  众所周知,品牌啤酒区域代理的利闻是相当大的,但是作为一个新来的代理商,如何开发自己的市场呢?目前,国内啤酒市场可以说是成熟的,如果你代理啤酒在一个新的领域,它的开始是一个较为困难的开端,那么作为品牌啤酒区域代理应怎样如何开发自己的市场呢?

  当新代理商在代理产品时,我公司会安排专业人员进行现场指导,以帮助您分析当前市场,我公司在您初期阶段将给以实用的代理政策,可以帮助您缓解初始压力。

  作为啤酒代理,你应先需要有自己的仓储系统和物流网络,这是基本的,然后你需要开发一些市场,直接供应系统和分销商系统,不管采用何种制度,代理商均应本着诚信互利的原则与啤酒客户保持良好的关系。

  1.餐厅和摊档

  虽然这个市场是一个低端市场,但它是相当畅销的市场,通常啤酒批发商在这个渠道赚的钱较多,在餐馆和摊位,你可以专注于一些低端啤酒产品,而在餐馆,你可以专注于一些中档啤酒产品。

  2.返利原则

  代理商也可以给餐厅或摊档等以优惠政策,比加一年返多少钱,或者无偿赠送一些礼物等。

  3.发展分销商和商店

  现在啤酒批发商也有个相当重要的渠道那就是分销商店,通常这样的店较小,然而,它也是消费者来往比较多的场所,是啤酒加盟終端销售渠道,发展这样的店需要啤酒批发商有越强的销售能力,帮助商店吸引顾容,吸引消费者前来消费,为老板增加营业额。

  4.开发包场酒店

  与大排档的销售渠道相比,此渠道档次相对较高,要发展这样一个渠道,品牌啤酒区域代理应先具备较强的代理能力,无论是质量还是各啤酒产品,均应具有显明的优势,然后,与负责酒店的管理人员建立良好的关系。