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品牌啤酒招代理商应有正确的策略
- 2019-09-17-

  随着人们啤酒消费需求在旺季的增长,需求的拉动也为品牌啤酒招代理商创造了越多的市场机会,我们应先要在前期的工作基础上把握好属于我们自己的机会:

  1、通路机会

  经销商是我们合作的伙伴以及市场运作的实施者,经销商的配合情况在某一程度上决定了我们市场运作的成败,特别是旺季到来的时候,我们越要认真梳理并掌控我们的经销商,让我们的经销商把越大的热情及实力充分发挥出来,全投入于市场的运作中去,应认真的分析与经销商合作过程中的情况:前段时间的合作经销商是否赢利?我们的服务是否周到?销售政策是否优惠?自己的市场收益是不是达到了预期?合作的伙伴今年的支持度如何?经营的品种是否能够达到市场新的要求?合作是不是愉快的?下一步合作是否有信心?是否需要重新选择合作伙伴?这要求将我们的经销商像参赛运动员一样到比赛日,将状态进行调整,来迎接销售旺季的到来。

  2、需求机会

  啤酒消费日益出现多样化和个性化的待征,不断创作新的消费需求,也为品牌啤酒招代理商创作了越多的市场机会,如小麦啤酒、生啤酒需求量的增长等,准确及速度的抓住市场的需求变化,及时调整产品的结构和新产品的开发计划,利用产品和包装的差异化,来达到消费者的需求,并抢先于竟争对手。

  3、终端机会

  啤酒消费需量的速度增长使终端店面的啤酒销量日益增长,终端店在旺季开始重视啤酒的销售,终端店面要考虑的是选择一款新的啤酒品经营还是原来的?是否增加新的产品?是否增加新的品种?同时在每个城市差不多每天均有许多新的便利店、餐馆店开张,哪种啤酒好销售?哪些品牌的啤酒质量良好、服务好、利润高?这都为品牌啤酒招代理商扩大销售面,增加店面数量提供了良好的机会。

  加强网建设,建立高效的服务体系面广、物速度快、关系紧密的通路是营销成功的基础前提,所以代理商应先要对营销通路进行重新的整合。根据市场的竞争形式以及市场的发展趋势,对现在的通路加以评估,并据此制订详细可行的通路整合方案。