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品牌啤酒区域代理应如何开发市场?
- 2021-11-08-

  我们知道,品牌啤酒区域代理的利润是较大的,但作为一个刚刚涉及到这一行业来的代理商,应怎样开发自己的市场呢?

  当新代理商代理产品时,我公司将安排师傅进行现场指导,帮助您分析当前市场。我们公司将在您的初始阶段为您提供实用的代理政策,帮助您缓解初始压力。

  作为啤酒代理商,你应该先是要有自己的存储系统和物流网络,这是基本的。然后你需要开发一些市场,直接供应系统和分销商系统。无论采用何种制度,代理商都应本着诚信互利的原则与啤酒客户保持良好的关系。

  1.餐厅及摊档:

  虽然这个市场是低端市场,但它是一个相当受欢迎的市场。通常,啤酒批发商通过这个渠道赚更多的钱。在餐馆和摊位,你可以专注于一些低端啤酒产品,而在餐馆,你可以专注于一些中型啤酒产品。

  2.返利原则:

  品牌啤酒区域代理商还可以给餐馆或摊位提供优惠政策,比如一年返还多少钱,或者无偿赠送一些礼物。

  3.发展分销商和门店:

  目前,啤酒批发商还有一个相当重要的渠道,那就是经销店。通常,这样的商店都很小,但同时也是消费者接触较多的地方,是啤酒特许经营终端的销售渠道。此类门店的发展要求啤酒批发商具备更强的销售能力,帮助门店吸引顾客,吸引消费者消费,为店主增加营业额。

  4.发展私人酒店:

  与大型摊位的销售渠道相比,该渠道档次较高。要发展这样一个渠道,品牌啤酒区域代理商要先有较强的代理能力,在质量和啤酒产品上都有明显的优点,然后与酒店的管理人员建立良好的关系。