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品牌啤酒区域代理怎样面对强敌?
- 2020-04-21-

  一、加强营销技术,通疏资金通道,主动备战扩展:

  很多品牌啤酒区域代理以产量上升为企业发展目标,由于单一的产量上升是以资源先期投入与成本上升为基础的,并不是因为消费群体的渴求而增加的。从原理上是很盲目的,是容易造成亏损的,也是导致大多区域品牌弱小的基础原因。

  区域品牌应该先从加强企业对消费群的培养能力入手,由于企业营销能力的加强带来的消费群体的扩大、消费量的扩大以及带来的现金流的扩大,是可以达到企业规模扩展需要的,也是越有益的区域品牌代理扩展的方式。

  但是在面临不可躲避的大自己数倍的强敌面前,作为啤酒企业的高层决策应该未雨绸缪,虽然你公司的品牌和产品优点相当显明,但自古以来的商战不止是资金实力,各企业的融资能力将成为获得区域品牌的关键因素。

  二、速度实施以品牌战略为导向的整体企业发展规划:

  那些实力较强的啤酒企业,重要的是他们所带来的品牌形象具有鲜明的个性和品质感,而不是简单的啤酒+价格+广告的扩展策略,相比区域品牌代理商将显明越加的单薄。因此,区域啤酒代理商应以品牌发展战略为指导,制定或修订企业总体发展规划,指导啤酒产品研发、啤酒厂扩建、产品包装设计、市场发展布局规划、产品精制等工作USP,新产品上市计划等等,让企业的整体行为均能为了品牌战略而共同努力,从而也以成本低效率高的实现品牌战略。

  三、整力打造具有较强的冲击力高价值品牌:

  在打造高价值品牌的问题上,很多品牌啤酒区域代理很容易走进误区,较大的误区是把高价值与高名度等同化,如此这般打造的高价值品牌,打造出来确是高名度、低美誉度、低认知度、自娱自乐,是消费者也不会买帐的空头品牌,只有根据消费者的偏好、消费者的心理感受与消费行为,以竞争对手品牌的内涵为差异,通过360度打造的区域啤酒品牌才能吸引消费者,影响消费者的购买行为,具有很强的影响力和很高的品牌忠诚度。

  当消费者面对同质性高的产品时,通常会选择越便宜的,但如果面对的是高价值的啤酒品牌,价格的影响因素就会相对较弱,为了阻止拼价格、拼费用的恶性竞争,品牌啤酒区域代理就需要打造具高价值感较强的冲击力品牌,也可以用高价值品牌的影响力来对抗较强品牌的扩展攻势。

品牌啤酒区域代理