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啤酒代工如何做好动销?
- 2019-09-17-

  什么是动销?顾名思意,就是行动起来,啤酒的消费具有显明的季节性,天气热了动销就来了,一日啤酒代工动销起来,一切都活了,这里面包括经销商、分销商、终端商以及我们自己,因此当做足如下几件“小事”将越加有利于动销:


  一、陈列位置:抢占好的陈列位置对于促进动销非常重要,流通终端尽可能靠近出口位置,方便搬运;餐饮终端尽可能靠近点餐的位子,一目了然。

  二、陈列面积:秉持陈列面积较大化原则,让竞品在我品牌面前形成相形见绌的形式。


  三、冰酒:到了夏季天气热了,冰酒成为带动销量的不二法门,较大化占用冰柜位置是必备之举,这就需要督促啤酒代工自己亲自动手,可别指望老板帮忙,就算帮忙也未必帮的是你。


  四、擦灰:啤酒上落了一层灰谁也不厚意购买,经销商包括分销商在下市场铺货时应携带抹布,将擦灰这项工作进行到底,而我们的业务人员需要不断强调,擦擦擦,擦出销量来。

  五、明码标价:对于个别市场,尤其是非大本营市场,鼓励经销商推动明码标价消费,因为消费者通常不愿意将自己置于不明确性环境中消费,明码标价看似事小,但作用相当大。


  六、割箱:箱装啤酒,尤其是箱装易拉罐产品割箱销售相当有必要,当竞争品牌没有做的,但我们做了,那么在通往动销的窄道上啤酒代工就走在前面了。